武汉福恒生医疗护理用品连锁有限公司

   公司概要

　  武汉福恒生医疗护理用品连锁有限公司是一家专业从事家庭医疗器械护理用品的销售机构，其经营家庭医疗护理用品已逾十年。2003年，公司率先在湖北、湖南、陕西、广东等地发展连锁经营，目前已成为华中地区最大的家庭医疗护理用品连锁零售企业。

　　公司主营的商品有：中外品牌血压计、血糖仪、血糖试纸、轮椅拐杖、助行器、助听器、按摩 器、家庭氧疗、护理用品、康复理疗产品及各种家庭治疗仪等上千款。

    公司总部积多年开拓市场的成功经验，融合当前最具潜力的连锁加盟模式，建立了全新、高效的品牌加盟体系。通过整合上游供应链及企业内部各种资源，以现代化的管理理念、标准化的门店运营管理模式，高效的物流配送系统以及在全国市场统一形象、统一宣传、统一采购、统一管理的方针进行规范化运营。为广大投资者提供投资小，利润高，风险低，长期回报的经营项目，并用最佳的市场经营运作模式！

    发展历史

    97年初以单品降压仪初涉家庭医疗器械护理用品市场，大获成功。

    98年开展综合医疗护理产品批发业务，逐渐在行业内声名雀起。

    99年尝试店面经营，获得成功，并总结出一整套店面经营的运作模式。

    2000年成立湖南分公司，目前在长沙、西安、广州拥有三家直属分公司，全国业务不断扩大。

    2002年以直营方式管理店面运营，并形成标准化门店运营手册及一整套成熟的门店管理体系，至今已在全国发展直营店面10家并不断拓展中，成为华中地区最有影响力的家庭医疗器械护理用品零售商。

    2006年5月顺应市场需求，筹备连锁加盟事宜。

    2006年9月注册“福恒生”连锁品牌，并导入全套CIS系统，正式对外推出连锁加盟概念。

    2006年12月第一家“福恒生”加盟店在佛山开张营业，运营良好。

    2007年3月中旬内蒙巴市签约“福恒生”。

    2007年4月上旬广东佛山南海加盟分店开业。

    功能亮点

    快捷掌握药品针对供应商和客户上次进价和卖价分析；提示您对本次涨价品重点关注，时刻对市场卖价政策进行调整。

    问题表象

    当业务经理接到业务员XX品种计划或业务时， 业务经理可以通过历史进价分析向卖价最便宜供应商报计划，同时根据最后XX品种进价制定今后XX品种的市场卖价政策”

    分析根源

    是否时刻掌握市场品种供货价变动较大的品种；

    是否能够制定品种最具市场竞争力卖价政策。

    应对：灵活、掌握、市场、价格、动向

    历史进价和历史售前分析

    ▇ 合理掌握市场信息　　 ▇ 快速响应客户

    客户资料登记

    门店客户登记、总部发卡

    关键要素：合理管理客户资源，发展的客户经营。

    问题表象

    最近那些客户买了些什么; 他们买的仪器需要更换试纸了吗;他们还需要其他的服务吗;如何进行客户关怀?

    分析根源

    我们有客户的基础资料吗，我们能方便的联系到客户；零售门店如何登记潜在的客户群资料

    对应：登记、来访、客户、资料

    ▇ 零售门店登记来访客户的详细资料

    ▇ 总部对门店登记客户资料进行发卡

    ▇ 登记客户电话回访记录

    门店销售制单

    门店库存报表

    关键要素：各门店库存报表展现

    问题表象：各门店经理如何查询自己店面的库存

    分析根源：各操作员根据自己所在门店的库存

    商品进销存表

    ▇ 提供商品货位历史进销存报表。

    商品货位库存表

    商品标价打印

    进销单据

    价值点9－进销单据执行状态

    销售状态分析

    ▇ 为总经理提供具体销售数据分析刚才图形。

    价值点13－财务业务一体化

    问题表象

    总经理到了月底问财务报表现在现在出的来吗？

    分析根源

    如果是以往的话，手工帐统计肯定出不来这么快；现在使用财务接口每天可以将业务发生数据实时导入财务软件生成相应凭证进行做帐；到了月底就能立刻体现每月报表数据。

    功能亮点13-财务业务一体化

    ▇ 减轻财务工作量，及时出具财务报表。

    客户评价

    通过此次软件实施，首先是软件以公司实际情况出发制定相应操作流程；同时，规范了基础资料信息严格公司基础资料规范进入商品供应商，客户的管理；通过严谨的基础资料规范性，从而让以前的财务统计工作大大解放出来，节省了相应的人力资源投入。希望通过今后软件正式运行，让办公信息化给客户真正带来效率增加，启到开源节流的管理功效。

    功能亮点

    价值点1-历史进价和历史售价分析

    关键要素：

    快捷掌握药品针对供应商和客户上次进价和卖价分析；提示您对本次涨价品重点关注，时刻对市场卖价政策进行调整。

    问题表象

    当业务经理接到业务员XX品种计划或业务时， 业务经理可以通过历史进价分析向卖价最便宜供应商报计划，同时根据最后XX品种进价制定今后XX品种的市场卖价政策”

    分析根源

    是否时刻掌握市场品种供货价变动较大的品种；

    是否能够制定品种最具市场竞争力卖价政策。

    应对策略：灵活、掌握、市场、价格、动向

　  合理掌握市场信息　 快速响应客户

    功能亮点2-客户资料登记

    门店客户登记、总部发卡

    关键要素：合理管理客户资源，发展的客户经营。

    问题表象

    最近那些客户买了些什么; 他们买的仪器需要更换试纸了吗;他们还需要其他的服务吗;如何进行客户关怀?

    分析根源

    我们有客户的基础资料吗，我们能方便的联系到客户；零售门店如何登记潜在的客户群资料

    对应：登记、来访、客户、资料

    零售门店登记来访客户的详细资料

    价值点4－门店库存报表

    关键要素：各门店库存报表展现

    问题表象：各门店经理如何查询自己店面的库存

    分析根源: 各操作员根据自己所在门店的库存

    为门店经理提供库存信息

    价值点5－商品进销存报表

    关键要素：组合条件商品进销存报表

    问题表象: 各货位（门店）历史库存信息，销售信息;

    分析根源: 掌握各门店某段时间销售库存信息

    提供商品货位历史进销存报表

    价值点6－商品销售综合查询

    关键要素：组合条件商品进销存报表

    问题表象: 总经理想清晰的了解目前各类商品销售收情况和汇总的销售额，毛利，及其对应的明细。

    分析根源: 这个月到底盈利情况如何，各类商品分别产生多少利润。

    提供商品销售报表。

    价值点7－库存商品门店库存

    关键要素：组合条件商品进销存报表

    问题表象: 总经理想清晰的了解目前各类商品各门店库存分布情况；

    分析根源: 商品库存货位分布

    提供商品货位库存报表。

    价值点8－商品价签打印

    关键要素：价签打印

    问题表象：企业有多级计划，一级只负责下达销售订单的完工期要求，二级则下达各半成品的要求，三级则是工序级别的要求，生产停工待料现象严重。

    分析根源：小批量多批次的生产模式，使企业的传统计划模式很难做到部件级别的计划，采购也就不能按照部件组织；组织计划不能考虑动态库存的因素。

    对    策：所以企业需要使用ERP的MRP计划生产模式，根据销售订单快速的下达部件级别的计划，并对计划的执行情况做到及时的监督。

    应用效益：帮助企业快速制作清晰的计划，并对计划监督，从而及时发现问题，避免生产延期、浪费等情况的发生。

    价值点9－进销单据执行状态

    关键要素：进销单据执行状态跟踪

    问题表象: 开票员想知道我开的票执行没有；对应的出库单是多少。

    分析根源: 单据执行状态及票号跟踪

    提供单据票号跟踪查询

    价值点10－商品占压分析

    关键要素：统计各品种在库时间长短以及库存情况

    问题表象: 总经理想知道公司哪些品种一直销售情况不太好出现积压的情况。

    分析根源: 快速统计积压品种制定今后采购重点

    为业务经理提供采购策略。

    价值点11－经营历程分析

    关键要素：直观的图形显示各销售数据对应图形表现情况

    问题表象: 总经理非常直观的理解到目前公司销售经过活动哪个环节出现问题。

    分析根源: 通过直观的图形，总经理销售收入情况和应收应付的对比，快捷知道应收款太多没回的加紧收款工作，应付款没汇的要财务准备流动资金备用。

    为总经理直观了解公司经营活动进行比较。

    价值点12－销售状态分析

    关键要素：快速统计各形态下销售情况。

    问题表象: 总经理通过刚才图形中了解到应收款回款情况不好，到底是哪些单位回款回不来欠款多久了业务是不是该催回款了一目了然！

    分析根源: 通过图形的了解知道公司目前经过活动症状不良处到底是哪些客户造成的，导致公司流动资金减少，对于那些欠款时间太长的客户是否考虑停止其供货，等款回来再继续对其供货。

    ▇ 为总经理提供具体销售数据分析刚才图形。

    价值点13－财务业务一体化

    关键要素：提高财务工作效率，实现财务业务一体化

    问题表象: 总经理到了月底问财务报表现在现在出的来吗？

    分析根源: 如果是以往的话，手工帐统计肯定出不来这么快；现在使用财务接口每天可以将业务发生数据实时导入财务软件生成相应凭证进行做帐；到了月底就能立刻体现每月报表数据。

    减轻财务工作量，及时出具财务报表。

    合理掌握市场信息，快速响应客户

    合理管理客户资源，发展的客户经营。

    各操作员根据自己所在门店的库存，为门店经理提供库存信息

    掌握各门店某段时间销售库存信息，提供商品货位历史进销存报表

    组合条件商品进销存报表提供商品销售报表。

    商品库存货位分布提供商品货位库存报表。

    快速制作清晰的计划，并对计划监督，从而及时发现问题，避免生产延期、浪费等情况的发生。

    进销单据执行状态跟踪提供单据票号跟踪查询

    快速统计积压品种制定今后采购重点，为业务经理提供采购策略

    直观的图形显示各销售数据对应图形表现情况，为总经理直观了解公司经营活动进行比较

    快速统计各形态下销售情况，为总经理提供具体销售数据分析刚才图形

    提高财务工作效率，实现财务业务一体化，减轻财务工作量，及时出具财务报表